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    1. 國內企業如何有效的利用問答平臺做網絡推廣

      網絡營銷 / 2013-10-08 18:05:00

      如今,傳統的企業已經放棄線下推廣,從而慢慢的走向線上推廣,從互聯網的數據上顯示,目前中小型企業使用最多的推廣方式是問答推廣,相信各位企業推廣人員對問答推廣模式應該不陌生吧,曾幾何時你們也在通過問答推廣去推廣企業的產品、服務、網站等信息。其實,企業推廣員利用問答網站來回答用戶問題或模擬用戶問答的形式進行推廣和宣傳,可以對企業提升品牌知名度、促進產品銷售等好處,目前最主流的問答網站有百度知道、天涯知道、新浪愛問、搜狗問答等,而百度知道是市場占有率最高,也是企業推廣員最喜歡去的地方。

      不得不說,問答網站做推廣很受企業的重視,同時問答類推廣也被企業認同和廣泛使用。筆者近期也一直在企業做問答推廣,對問答推廣也是稍微了解一些,相信大家也知道常用的推廣有兩種,第一種是回答別人的問題,第二種是自問自答,對于問答推廣的流程筆者分為了三步,第一步用不同的IP注冊多個帳號、第二步尋找相關的問題、第三步找到最新待解決的問題然后解決,僅僅的這三個簡單步驟卻讓很多企業推廣人員無法勝任,因為企業推廣員并沒有掌握里面的技巧,更沒受過專業的培訓,所以很多企業去利用問答推廣往往獲取不到目標客戶和精準的流量,說個很現實的話題,很多企業推廣員做到一半就退出了。那么筆者今天跟企業的推廣員交流一下筆者所認為的技巧,希望對企業有所幫助。

      一、購買等級高的百度知道帳號

      首先,企業可以購買等級高的百度知道帳號。一般來說企業推廣員都會注冊一些帳號的,但注冊后的帳號由于等級太低很多功能都被受到限制了,畢竟等級低的帳號不如等級高的帳號,也不是說等級低的帳號就不好,至少自己注冊的帳號名字可以自定義,但如果想要功能齊全企業可以花錢去淘寶購買等級高的帳號,這樣在回答的時候就不會有任何阻礙了,企業想做問答推廣相信也不會差這幾個錢吧。

      例如:筆者不想注冊等級低的帳號想直接購買等級10的百度知道帳號,然后筆者去淘寶看看有合適的嗎,筆者以前購買過,如果一下子購買多個還可以便宜很多資金,多找幾個馬甲不錯的知道帳號購買,這樣不僅省下了提示等級的功夫還為企業快速做宣傳和推廣了。

      二、每天回答問題的量不要太多

      接著,每天回答問題的數量不要太多。為了更好的去控制,筆者認為同一個帳號每天的回答數量最好不要超過十個,因為回答的問題太多了很容易被封號。百度知道也不是傻子,而且系統評判的重要標準之一就是用戶的行為,如果帳號出現與正常用戶的差異太大就會容易出現問題,很多企業就是因為太貪心導致嚴重封號。筆者認為,一個用戶每天最多回答是個問題即可,如果一個帳號一天能回答上千次那也太不正常了。

      例如:筆者現在在百度知道回答問題,筆者給自己的要求就是每天發十個,然后筆者可以通過VPN切換IP用其他的帳號繼續回答問題十個,這樣以來就可以輪回的替換著回答,長期下來效果也是很不錯的。

      三、回答問題的時間段要錯開

      其次,回答問題的的時候要把時間段錯開。對于回答問題的時候要錯開時間段是這是最基本的常理,不要一上線就回答很多個問題,然后在下線,因為回答問題的時間段也是判斷用戶行為的,通常來說,一個用戶一般都是有空的時候登錄看看,然后遇到感興趣的問題就回答一下,而不是每天到點上線回答問題,回答問就走人。因此,筆者認為企業推廣員要模擬正常的用戶行為,將回答問題的時間段錯開,如果賬戶表現的越自然,那么百度就會越喜歡你的帳號,具體的就不做說明了。

      四、回答的內容要靠譜,網址要慎留

      然后,回答的內容要靠譜,網址要慎留。雖然企業做問答是為了推廣,但也不要忽略答案的質量,回答的你內容一定要靠譜,只有好的內容才能打動和影響用戶,現在很多企業推廣員在做問答推廣的時候都很認真,筆者在寫文章的時候也在百度知道瀏覽了一下,看到很多中小型企業回答的內容都非常不錯,質量上算是過關,別人喜不喜歡我不知道,但筆者是喜歡了。另外就是內容里一定不要網址,當然如果等級很高可以帶網址,如果等級低就別帶,帶多了容易被封或者網址被屏蔽,到時候你就笑了。筆者認為,企業可以用自發的形式推廣,比如在答案中留下產品名字或者網站名字,引導用戶去百度搜索。

      筆者說下百度知道內容帶網址的問題吧,第一,百度帳號等級越高越容易帶網址,現在不是還有錨文本嗎,錨文本也可以帶的。第二是把網址放置在參考資料一欄,但是要注意加網址的時候一定是對內容的補充,比如筆者給出的答案是一萬個字。而在回答問題的時候只方便寫入兩千字。此時留下完整的文章地址,讓用戶自行查看剩下的內容。留網址的時候不要每次都一樣,不然會被認為是不友好的行為。

      五、加入問答團隊并長期堅持

      最后,加入問答團隊并長期堅持下來。只能說,如果有一定的機會可以去加入問答平臺的團隊,加入團隊可以提升答案的可信度,同時也減少被查封的機率,對用戶體驗還是不錯的,現在團隊不是很好加入,建議把等級什么的都提高一下,這樣就可以順利一些。另外則是百度問答一定要堅持,只有長期才能做出效果的,筆者認為,問答推廣想要好的效果,關鍵點有兩個,第一個是每天回答的問題數量要打,第二個是要堅持下來,如果企業每天都可以把相關領域的新問題全部回答一遍并且能夠長期做下來,那一年下來效果肯定會非常好,在這筆者就不多說了。

      寫在最后:

      不管是做什么推廣都要堅持下來,問答推廣對企業來說還是不錯的,很多企業都是靠百度知道做起來的,所以筆者也建議廣大中小型企業可以充分的利用問答推廣,也可以通過筆者給的這五條來做百度知道的推廣,相信會有很不錯的效果的。

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