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    1. 企業如何利用國慶黃金周做好網絡營銷

      網絡營銷 / 2013-09-26 15:04:00

      隨著互聯網覆蓋面的不斷拓展壯大,目前越來越多企業開始重視網絡推廣,而網絡推廣頁確實能夠帶來一些意想不到的效果,但是大家都重視到了網絡推廣這一塊,導致肉少狼多的局面,使得很多企業在網絡推廣道路上越來越感到迷茫。企業站想做好網絡推廣是需要一些方法和技巧的。在營銷界有句話叫“旺季做銷售,淡季做品牌”,國慶前后無疑是眾多行業的銷售旺季,當然做銷售的同時也是要做推廣的,但推廣的重心應該向銷售促進方向傾斜,平時里可以多推品牌與企業形象,銷售旺季來臨之時采取更能促進銷售的推廣方法為上。

      一、利用搜索推廣

      搜索推廣也包括競價排名,但是這里談的不含競價排名,而是廣義的搜索推廣,自然排名的信息優化。例如我們是做硅膠行業的,我們要緊緊圍繞硅膠制品策劃文章,包括新聞稿、論壇帖子、博客等各種信息,如果有高級的SEO編輯,可以把內容做好優化,當用戶搜索硅膠制品這個關鍵詞時,我們家的推廣信息就會優先在搜索結果中展示,這個方法是對所有的搜索引擎都有效,不像競價排名只展示在一家搜索引擎。

       二、激發用戶需求

      這個是內容策劃的問題,國慶期間各家都在促銷,競價對手也都在推廣,客戶眼前肯定眼花繚亂,不管是廣告詞還是軟文,推廣內容要能直入客戶的心里,這里的客戶是指我們的目標客戶?蛻絷P心什么?一般來講,有品牌、服務、價格,例如國慶節很多朋友要走親訪友,選禮品是國慶前期他們比較在意的事,作為商家來講就可以策劃“2013國慶禮品送什么?”“最新硅膠手機保護套88元包郵”“國慶最佳禮品 不俗不貴…”等等,直接抓住目標群體的眼球,如果符合他們的要求,購買的可能性會很大。

      三、利用最新資訊

      可能有人認為軟文推廣做品牌推廣更有優勢,這個觀點完全正確,但是軟文推廣也有一些促銷推廣的技巧,最新信息就是典型的一種。推廣人員應該了解,搜索結果的首頁一般都有一條展示最新信息,本質上最新信息也是借助SEO,但展示的信息是軟文。新信息出來的前提是媒體是高質量的,這個沒有絕對的界限,需要有經驗的顧問把握,讓客戶的推廣事半功倍。

      四、做好長期廣告

      事實上,很多企業都與媒體有固定合作,長期有廣告投放,企業要做大做強,也必須有這部分投入,這里想說的是,當銷售旺季來臨之際,廣告也要加強,內容直接打國慶的促銷活動,要及時換上,這些很簡單的事往往會被工作人員耽擱,或者是被逐級的審批耽擱,這個道理簡單不再多說。

      五、長期堅持打基礎

      到促銷之前,再做一些強勢推廣,肯定是有用的,但是品牌的信任度都是在平時培育出來的,品牌信任度對意向客戶轉化為真正客戶跟關系很大,這也就是有些企業促銷時推廣很強勢,成交也不是很理想,而有些企業促銷推廣并不突出,但賣的挺好的原因?傊,銷售旺季的熱賣,離不開平時的網絡推廣和口碑宣傳,當銷售旺季來臨之時,推廣能做的是引流,最終的客戶轉化功夫都在平時,產品質量、服務、口碑好才行。

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